“牛排价格299。12　pieces　of　steak，12片牛排，24　bags　of　seasonings，24包调料，配料表是ingredient......” 在新东方旗下的“东方甄选”的直播间里，29岁的陕西小伙董宇辉一边卖牛排，一边讲解关键词和重点短语的英文用法。 今年6月，董宇辉因“脱口秀式”的双语直播带货与脱口而出的小作文，一跃成为全网最火的主播之一。直播时，他总调侃自己撞脸兵马俑与方形锅。 几乎是凭一己之力，他让新东方重新回到大众面前。 【1】依靠双语直播爆火 当其他主播依靠颜值，抑或“买它、买它、买它”的口号时，一个在直播间讲英语，口述小作文的主播脱颖而出，频繁登上热榜。董宇辉打趣地说道，“我一直以为是因为我长得帅，没想到还是靠了一些才华。” 有网友戏称，进入其他主播的直播间，满屏都在刷“老公，老公”，而进入董宇辉的直播间，却变成了“老师，老师”。 卖玉米时，他让人忆起童年的夏夜，“那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道。” 卖大米时，他带人看人间烟火，“没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。” 在直播间，董宇辉边带货边教学，讲人文历史，讲人情世故，讲心路历程。他卖货，卖知识、回忆与情感，不断挥洒金句，用幽默的语言和深厚的文化底蕴吸引观众与消费者。有人说，下单好似不是为买商品，而是在交学费。 一夜间成为顶流主播之一，董宇辉也不曾预料到。“我不明白自己为什么忽然火了，从去年年底开始直播带货，我就是双语直播，也会跟大家讲天文、地理。” 他只好将自己的走红归功于运气。他说，大家表面上好像喜欢的是他，其实是喜欢的另一个平行时空里的自己——一个平凡家庭出生的孩子，通过读书、学习和奋斗，再加上公司的帮助和领导的扶持，做出了一点成绩，就好似平行时空里那个吃了一些苦，懂得一点道理，但内心又很坚定的自己。 新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭不习惯用“突然爆火”来形容当下的现状。他认为，更准确的说法是更多人的关注到了东方甄选。更高的关注度下，产品质量、供应链、物流以及客户的口碑提升到更重要的位置，对东方甄选的主播们也提出了更加苛刻的要求。 “知道得越多，就发现自己知道的越少。”董宇辉说，他现在要做的是继续看书，继续学习。他还是每天吃三顿饭，睡一张床，洗个澡来公司上班。唯一的区别是走到街上会被拉去合影，社交媒体中的私信再也回复不完了。 【2】转型曾遭遇“水土不服” 董宇辉出生农村。2015年，他从西安外国语大学毕业。一年后，他当选新东方当时最年轻的英语教研主管，后成为新东方在线高中英语项目经理。 头顶“状元导师”“集团优秀教师”的光环，他在新东方任职8年，教过50万名学生。在教辅岗位上奋斗8年后，29岁的董宇辉成了一名销售农产品的直播主持人。 然而，2021年7月开始，作为教培行业头部品牌的新东方陷入困境。直到五个月后，新东方成立直播带货平台“东方甄选”，开启自救之路。彼时，也曾迷茫过的董宇辉选择留下。经过几轮筛选后，他成了东方甄选的主播之一。 2021年12月28号，经过短期的直播带货培训后，他第一次站在了镜头前。最初，每场直播只有几个观众，大部还是亲朋好友。他说，痛苦练兵的时候，是家人的陪伴支撑他熬过艰难岁月。 董宇辉说，他的父母与祖辈是陕西的农民，他们每日在群里分享锄地、摘樱桃的日程，生活朴实而快乐。去年，他从老师转行做主播后，他奶奶告诉他，只要喜乐平安，无病无灾，能吃下饭，能睡得着觉，他想干啥都行。这句话让董宇辉卸下了很多精神负担。 从英语名师转型带货主播，董宇辉有“水土不服”的时候。他认为，痛苦一方面源于过去，在进入新赛道的时候充满了未知。另一方面，痛苦来源于进化与改变，不进化会灭绝，但进化本身就是痛苦。不过，董宇辉从不质疑自己的能力，他相信能力能够靠练习获得。 早期直播时，不少人对董宇辉的长相进行人身攻击，说他长得过于寒碜、看不下去。还说“直播本来就在花钱，还让我花得这么难受”。有天结束直播后，董宇辉回家照了半天镜子，最终发现他们说得没错。“我怎么能生一个诚实的人的气呢？”自我怀疑时，董宇辉常这样说服自己。他说，他并不介意被批评，“若批评不自由，则赞美无意义。” 董宇辉还常用五个词——乐观、勤奋、聪明、踏实、自信反问自己。有没有在困难之前保持一种积极的态度？有没有复盘与保持学习？有没有付出不亚于任何人的努力？问完一遍后，他感觉，答案自在心中。 “当老师时，在讲台上旁征博引，给孩子丰富灵魂。而现在在镜头前介绍产品，给大家丰富餐桌。”他觉得，这两种工作他们从价值上来说是一样，前者丰富头脑，后者健康身体，都是为了美好生活，都能带来成就感和使命感。 和在讲台上的情况不同，等待直播反馈时，董宇辉常担忧自己是不是刚刚说得不够好，是不是产品不受欢迎。直播间消息的密集，同时在线的上万听众，对他的讲解力、临场发挥力、综合反应能力提出了更高的要求，需要大脑高度紧张，更耗费体力。 另外，课堂是结果导向，学生们有没有听懂、有没有学到知识需要一个结果来测评。但对于直播，董宇辉并不要求有下单这个结果，他希望大家能够理性消费。只要有人愿意在直播间停留片刻，听一点有趣的笑话，听一两句“无用”的英语，听到一些生活的道理，他都觉得满足。 【3】不介意被模仿双语带货 董宇辉热爱课堂，不过当下，他没有再回去当老师的打算。对他而言，人必须得做完一件事情，告别一个阶段，才能再去做下一个事情。 他说，如果感到自己再也做不出更多贡献，他可能会找一个山村学校去支教。他还说，不怕有更多老师进入带货行业，也不介意被模仿双语带货。 “我们的最终目的是用农产品服务大家，带货和镜头前的演绎只是新东方入局农业最表层的一部分，这个不是核心竞争力。所以我不担心。”他的自信还在于，包括小作文在内的镜头前的话术，幽默的语言风格，早已化为他的讲解能力，不可能轻易被模仿。 在采访的最后，董宇辉提出想将这段话加到文章结尾：“我是一个农民的孩子，我跟普通的大家一样，人海茫茫，也是办公楼里奋力工作的一个年轻人，我只是运气比较好。对我来说，厄运来的时候没有躲，或者没有躲得过，有一天呢，好运就会撞个满怀。悲观是远见，乐观是智慧，理性地看待生活。希望大家都能找到生活中的热情，吃健康的食物，读丰富的书，懂一点点道理，然后过好这短暂的一生。” 九派新闻记者　杨冰钰 【来源：九派新闻】举报/反馈